对于任何个人来说,一生中接触最多的人员,是从事什么职业的? 一定是从事销售工作的!可以说,销售工作遍及我们日常生活的每一个方面,触及每一个角落。任何人的生活都离不开从事这一职业的人。甚至在今
前面已经讨论过,在行业大客户项目销售过程中,生产厂家和渠道商之间,可能会产生的冲突;同样,在渠道商之间也会产生“大项目”冲突。 这时的情况和前面的类似,销售环境和背景都一样,只是发生冲突的“主角”变
在讨论了实际工作中常见的生产厂家和渠道商之间的冲突之后,接下来我们来分析一下渠道商之间的冲突,也就是“老婆”们之间的冲突。“老婆”之间要是打起来了,你个“公共老公”能什么都不管,跑到一边看热闹吗?或
随着生产厂家业务的发展,渠道体系也要随之进行发展,以适应新的业务需要。要发展,就要有变化;有变化,就需要对原有的渠道结构,做出相应的调整。 当面对渠道结构调整时,在原有的渠道体系结构中“小日子”过的
所谓“销售策略冲突”,主要发生在针对一些行业大客户、大项目的销售工作中。 针对一些行业大客户,往往生产厂家内部会有专门针对这些行业的销售团队,甚至还会制定一些,专门针对这些行业的特殊政策,以期能够长
对于一些产品线比较长,产品种类、规格型号比较多的生产厂家,与渠道商之间还会经常发生一种冲突。这里,我们姑且把它叫做产品订货冲突。 既然生产厂家的产品规格、种类比较多,往往就会发生这种情况:某些种类的
如果把生产厂家和渠道商之间的合作关系比作“婚姻”,那么所谓“冲突”的问题就很好理解了。两口子打架,肯定是家常便饭,谁也免不了。而且,一个生产厂家,往往还会同时和多个渠道商建立合作关系。这就好比一个人
在任何一支团队内部,培养团队成员之间的合作意识,建立团队内部的合作机制,对于整个团队的生存和发展都是至关重要的。目前专门论述如何建立一支合作型团队的著作有很多,实际工作中采用的方法也各式各样。这其中
什么是一个企业的“文化”?什么是一支军队的“作风”?什么又是一个家庭的“家风”? 如果有家人在门口贴了一副对联:人喜五业旺,家和万事兴,那能说这就是他们家的“家风”吗?他们家,真的能做到整天都人人都
在企业中,主要负责维系和某个客户的关系,并向该客户销售企业产品的人员,当然就是负责该客户的销售人员,也即“客户经理”。 通过以上的讨论分析,我看可以看出,企业要维护与客户的长期合作关系,对客户关系进