对于任何个人来说，一生中接触最多的人员，是从事什么职业的？ 一定是从事销售工作的！可以说，销售工作遍及我们日常生活的每一个方面，触及每一个角落。任何人的生活都离不开从事这一职业的人。甚至在今
前面已经讨论过，在行业大客户项目销售过程中，生产厂家和渠道商之间，可能会产生的冲突；同样，在渠道商之间也会产生“大项目”冲突。 这时的情况和前面的类似，销售环境和背景都一样，只是发生冲突的“主角”变
在讨论了实际工作中常见的生产厂家和渠道商之间的冲突之后，接下来我们来分析一下渠道商之间的冲突，也就是“老婆”们之间的冲突。“老婆”之间要是打起来了，你个“公共老公”能什么都不管，跑到一边看热闹吗？或
随着生产厂家业务的发展，渠道体系也要随之进行发展，以适应新的业务需要。要发展，就要有变化；有变化，就需要对原有的渠道结构，做出相应的调整。 当面对渠道结构调整时，在原有的渠道体系结构中“小日子”过的
所谓“销售策略冲突”，主要发生在针对一些行业大客户、大项目的销售工作中。 针对一些行业大客户，往往生产厂家内部会有专门针对这些行业的销售团队，甚至还会制定一些，专门针对这些行业的特殊政策，以期能够长
对于一些产品线比较长，产品种类、规格型号比较多的生产厂家，与渠道商之间还会经常发生一种冲突。这里，我们姑且把它叫做产品订货冲突。 既然生产厂家的产品规格、种类比较多，往往就会发生这种情况：某些种类的
如果把生产厂家和渠道商之间的合作关系比作“婚姻”，那么所谓“冲突”的问题就很好理解了。两口子打架，肯定是家常便饭，谁也免不了。而且，一个生产厂家，往往还会同时和多个渠道商建立合作关系。这就好比一个人
在任何一支团队内部，培养团队成员之间的合作意识，建立团队内部的合作机制，对于整个团队的生存和发展都是至关重要的。目前专门论述如何建立一支合作型团队的著作有很多，实际工作中采用的方法也各式各样。这其中
什么是一个企业的“文化”？什么是一支军队的“作风”？什么又是一个家庭的“家风”？ 如果有家人在门口贴了一副对联：人喜五业旺，家和万事兴，那能说这就是他们家的“家风”吗？他们家，真的能做到整天都人人都
在企业中，主要负责维系和某个客户的关系，并向该客户销售企业产品的人员，当然就是负责该客户的销售人员，也即“客户经理”。 通过以上的讨论分析，我看可以看出，企业要维护与客户的长期合作关系，对客户关系进
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